search

Bagaimana Nilai sebuah SPBU Dijual


Dalam banyak kasus, proses melakukan penilaian SPBU bisa menjadi usaha yang rumit. Jauh dari pertanyaan umum tentang bagaimana Anda maju melalui langkah-langkah penilaian itu sendiri, masih ada berbagai variabel yang harus dilacak, termasuk pada dasarnya apakah properti yang bersangkutan disewa atau dimiliki dan apakah properti itu dimiliki sebagai bagian dari perjanjian waralaba dengan perusahaan minyak besar. Pertama dan terpenting, selalu ingat untuk menerapkan proses rinci uji tuntas dan berikan perhatian besar pada keuangan saat Anda bekerja untuk mencapai proposisi nilai terbaik.

Sebagai pembeli, Anda harus siap untuk membuat asumsi dan keputusan tertentu sendiri dan tidak bergantung pada informasi yang seringkali sebagian dipasok oleh penjual. Terserah Anda untuk menentukan nilai bisnis untuk Anda secara pribadi, karena jumlah pemilik bisnis menganggap pom bensin bernilai sedikit jika ada hubungannya dengan nilai sebenarnya.

Secara tradisional ada dua cara yang berbeda untuk melihat penilaian toko alat berat di SPBU, dan ini berbasis aset, di mana aset yang menghasilkan pendapatan secara individual dihargai dan dihitung total untuk membuat harga pembelian, atau berdasarkan arus kas, yang paling populer . Dalam skenario ini, laba keseluruhan disesuaikan dengan pengeluaran tertentu, dikalikan dan digunakan untuk menetapkan harga. Penggandaan ini pada dasarnya adalah premi yang ditempatkan pada bisnis dan dapat berupa apa pun dari satu, hingga lima kali angka ini.

Sebelum Anda dapat mencapai nilai yang Anda senangi, Anda harus menjawab pertanyaan mendasar tertentu. Jika bisnis tersebut menempati properti sewaan Anda harus terlibat dengan pemilik bangunan. Banyak tuan tanah tidak tertarik untuk mengeluarkan sewa baru kecuali mereka dapat yakin bahwa orang yang masuk memiliki pengalaman menjalankan jenis bisnis khusus ini. Namun, mereka hampir selalu bersedia bernegosiasi karena mereka tidak ingin melihat properti itu duduk kosong!

Sebagai pemilik pom bensin dan toko serba ada, Anda akan memiliki banyak pemasok dan vendor yang berbeda, beberapa di antaranya sangat penting bagi kesuksesan bisnis yang sedang berlangsung. Jangan pernah berasumsi apa pun dan pastikan Anda dapat menikmati hubungan baik yang berkelanjutan dan istilah perdagangan yang hebat dengan entitas-entitas ini.

Ketika mempertimbangkan penjualan tunai, jika penjual tidak dapat membuktikan bagian dari penjualan yang mereka bicarakan, maka Anda tidak dapat memasukkannya sebagai bagian dari penilaian nilai Anda. Seringkali, pemilik SPBU akan berbicara dengan bangga tentang volume penjualan tunai yang luar biasa, dan memberi tahu Anda tentang hal itu seolah-olah itu adalah sesuatu yang ajaib. Jangan lupa bahwa mereka telah mendapat manfaat dari menghindari membayar pajak atas bagian dari pendapatan mereka, hampir tidak pernah benar-benar membuktikan bahwa itu ada dan karena itu tidak dapat benar-benar berharap untuk mendapatkan keuntungan dari itu melalui penjualan bisnis mereka.

Paling sering Anda akan ingin mempertimbangkan menggunakan total manfaat pemilik sebagai dasar untuk membuat penilaian untuk bisnis. Ini didefinisikan sebagai pendapatan bersih dari bisnis yang ditambahkan ke gaji pemilik, setiap tunjangan, depresiasi dan bunga dikurangi jumlah apa pun yang mungkin harus Anda sisihkan untuk proyek-proyek modal yang dinilai. Berkenaan dengan penilaian bisnis rata-rata, pom bensin atau toserba yang layanan penuh sering akan memerintahkan 2 hingga 3 kali apa pun yang menguntungkan pemiliknya. Jika itu adalah usaha kecil dan pelayanan mandiri, 1 hingga 2 kali. Pertimbangkan volume perdagangan versus jumlah jam yang harus Anda masukkan. Pembentukan selama 24 jam, tujuh hari seminggu membutuhkan banyak manajemen dan pengawasan.

Meskipun keuangan bisnis dan kelipatan manfaat pemilik merupakan hal utama dalam proses pengambilan keputusan Anda, ingatlah untuk mempertimbangkan sejumlah variabel lain:

– Selama proses pengamatan, gunakan periode ketika Anda benar-benar menghitung jumlah pelanggan yang masuk dan keluar dari stasiun untuk memungkinkan Anda mendapatkan rata-rata lalu lintas yang baik.

– Ingat bahwa Anda harus membidik antara 25 hingga 33% laba atas investasi tunai Anda ketika membeli bisnis seperti ini, meskipun jika Anda akan menjadi pemilik yang tidak hadir, Anda harus siap untuk menerima pengembalian yang lebih rendah.

– Hati-hati jika pemilik tampaknya bekerja dengan jam kerja berlebih atau bergantung pada sejumlah anggota keluarganya untuk membantunya mengatur operasi. Perhatikan catatan dan biaya karyawan dan tanyakan pada diri Anda sendiri apakah Anda siap untuk menjadi seperti yang terlihat.

– Berkonsultasilah dengan pihak berwenang setempat untuk melihat apakah ada proyek konstruksi jalan utama yang direncanakan. Kadang-kadang ini tidak dapat dihindari tetapi dapat memiliki kekuatan mengganggu besar.

Untuk benar-benar memfokuskan perhatian penjual saat Anda menetapkan nilai untuk pembelian bisnis Anda, mengapa tidak meminta dia untuk terlibat dalam skenario "mencari tahu", di mana sebagian dari harga jual dikembalikan kepada mereka selama periode waktu tergantung pada kondisi tertentu. Ini akan memastikan bahwa Anda memiliki perhatian penuh selama fase pengungkapan!

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

close
search

Hi, guest!

settings

menu