search

Kapan Harus Menggunakan Harga Nilai Atau Harga Persepsi yang Dirasakan – 2 Strategi Penentuan Harga


Nilai harga adalah strategi yang digunakan bisnis dengan produk atau layanan bernilai tinggi. Strateginya adalah menjual produk atau layanan bernilai tinggi dengan harga murah. Catatan: harga ini tidak berada di bawah biaya tetapi pada apa yang pelanggan anggap sebagai harga rendah.

Persepsi pelanggan dipengaruhi oleh nilai yang mereka rasakan dalam hubungan antara atribut produk atau layanan dan harga yang harus mereka bayarkan untuk produk atau layanan tersebut. Pelanggan juga dipengaruhi oleh perbandingan harga di antara produk atau layanan serupa.

Seringkali strategi penetapan harga nilai ini digunakan untuk produk atau layanan dalam tahap siklus hidup mereka yang matang atau menurun; karena pada tahap ini dalam siklus hidup produk mereka sudah, semoga, membangun identitas merek yang kuat. Gunakan fitur produk atau layanan Anda, manfaat dan manfaat untuk membangun nilai. Buat fitur, keunggulan, dan manfaat itu unik dan tidak mudah diduplikasi. Tetapi lihatlah untuk membangun fitur dan manfaat unik ke dalam produk dan layanan Anda yang berbiaya rendah dan memiliki skala ekonomis.

Karena anggapannya adalah bahwa Anda telah memproduksi produk ini atau memberikan layanan Anda untuk beberapa waktu (produk atau layanan berada dalam tahap matang atau menurun dari siklus kehidupan produknya), Anda perlu melihat bagaimana Anda mengirimkan produk atau layanan dan mencoba menemukan metode rekayasa ulang atau cara untuk meningkatkan biaya produksi dan pengiriman. Namun jangan mengurangi nilai produk Anda dalam upaya Anda untuk menurunkan biaya Anda.

Setelah Anda mengembangkan strategi biaya rendah untuk produk atau layanan bernilai tinggi Anda, maka buatlah program promosi yang kuat yang berfokus pada identitas merek, nilai-nilai utama, dan manfaat dari nilai-nilai itu dan jual ke pasar Anda.

Penentuan harga nilai adalah strategi yang merupakan variasi dari harga nilai. Strategi ini paling baik digunakan jika harga dalam lini produk dan jika satu produk memperkuat produk lain atau produk lain di jalur tersebut. Persepsi pelanggan Anda terhadap seluruh penawaran lini produk akan memengaruhi cara mereka melihat harga Anda dari salah satu produk dalam antrean. Menjual produk atau layanan nilai yang dirasakan dapat diselesaikan dengan melakukan perbandingan biaya untuk pelanggan Anda.

Misalnya, jika Anda menjual mobil mewah melalui program sewa, Anda dapat memasukkan pengambilan dan pengiriman pada saat penyewaan dan pengembalian; empat layanan perawatan gratis, termasuk pengambilan dan pengiriman; jaminan layanan turn-around (pada item layanan reguler); dll. Pesaing Anda tidak menawarkan layanan tambahan apa pun. Anda mempromosikan nilai dalam penawaran Anda dan biaya nilai itu (empat layanan perawatan gratis memiliki nilai $ 400, mengambil dan pengiriman memiliki nilai waktu pelanggan yang disimpan, dan banyak lagi).

Pengaturan harga bisa sama banyaknya dengan seni, tetapi membuatnya lebih ilmiah (lebih terukur, lebih berorientasi pada hasil, lebih dapat diuji). Pertimbangkan pelanggan Anda, pesaing Anda, pasar Anda dan penawaran produk atau jasa Anda ketika membangun strategi penetapan harga Anda. Contoh di atas cepat dan mudah tetapi ada banyak aplikasi bagus lainnya untuk menggunakan harga nilai yang dirasakan selama Anda dapat mempromosikan dan menunjukkan nilai kepada pelanggan Anda (dan pelanggan Anda menerima nilai tersebut sebagai nyata).

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

close
search

Hi, guest!

settings

menu